La plupart des cabinets interviennent, puis repartent. Nous couvrons toute la chaîne, en cinq étapes. Et la plateforme Linchpin court tout du long : la méthode et l'outil qui restent, après nous, votre référentiel de performance.
Nous mesurons la maturité de qualification de vos équipes à partir de vos deals réels, pas d'un programme standard. Le diagnostic précède toujours l'action.
La méthode est enseignée, puis évaluée. Nous validons son acquisition avant tout passage au terrain.
La méthode s'applique à vos opportunités en cours, en conditions réelles et accompagnée. Aucun atelier hors-sol, aucune théorie qui reste dans la salle.
Linchpin reprend la méthode et l'ancre dans chaque rendez-vous. Elle s'inscrit dans le quotidien de vos équipes, là où les apprentissages en salle finissent oubliés.
Nous suivons l'usage et le win rate dans la durée, dans une logique de perfectibilité continue. Vous mesurez précisément ce que le dispositif a changé, chiffres à l'appui.
Diagnostic et évaluation des compétences de vos équipes.
Montée en compétence et coaching sur vos deals réels.
Plateforme, pilotage et suivi des résultats dans la durée.
Beaucoup interviennent le temps d'une session. Nous restons jusqu'aux résultats.
Segmentés par rôle, indissociables. Le volet Sales ancre l'usage, le volet Management le fait vivre dans la durée.
La méthode appliquée dans la plateforme, sur leurs vrais deals, dès le lendemain.
Lire, challenger et piloter à partir de revues comparables d'un commercial à l'autre.
Les deux volets vont ensemble. Si le manager ne lit pas les revues, l'usage retombe.
Une licence par personne accompagnée pendant 90 jours, la fenêtre où l'habitude se prend.
Reconduction annuelle par licence active, une fois la valeur démontrée.
Licence et mise à niveau courte sur la méthode. Jamais l'outil sans la méthode.
Sélectionnés sur leur track record, leur performance commerciale et leur expérience du terrain. Pour la plupart, des professionnels en activité : des praticiens qui coachent ce qu'ils maîtrisent réellement.
Performance commerciale prouvée et expérience de la vente complexe, vérifiées avant toute mission.
La majorité vendent encore aujourd'hui. Le terrain n'est pas un souvenir, c'est leur présent.
Vos commerciaux écoutent quelqu'un qui fait le métier, pas quelqu'un qui se contente d'en parler.
Cadrage, périmètre, calendrier : notre équipe revient vers vous sous 48 heures.
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ILM. Consulting