Linchpin n'est pas qu'une méthode : c'est aussi la plateforme qui l'ancre dans chaque rendez-vous. Vous avez déjà investi dans vos équipes ; trois mois plus tard, le forecast est revenu au ressenti. Nous changeons cela, du diagnostic jusqu'au win rate.
Le forecast B2B moyen se trompe de 25 à 40 %, faute d'une qualification rigoureuse (Gartner). Tout se joue dans la manière d'installer la méthode, et de la faire durer.
Elle agrège le meilleur des cadres éprouvés de la vente complexe en une grille de qualification claire et notée, ancrée dans chaque rendez-vous. Vos commerciaux montent en compétence sur une méthode unique ; vos managers lisent enfin leur pipe sur des faits.
La synthèse opérationnelle des approches qui ont fait leurs preuves, applicable dès le prochain rendez-vous.
Des praticiens en activité qui accompagnent vos opportunités en cours. Aucun atelier hors-sol.
Score par deal, maturité du pipe, alertes : l'outil que vos équipes ouvrent chaque jour.
Qualité globale du dispositif
Pédagogie et animation
Mise en application immédiate, en majorité
Parlons de vos enjeux commerciaux. Notre équipe revient vers vous sous 48 heures.
Parler de votre dispositif
ILM. Consulting